超棒的都市言情小說 重生之實業大亨 ptt-第199章 空氣炸鍋,我發明的!(求訂閱)讀書

重生之實業大亨
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参展商们的热情出乎海沃德的意料,炸鸡、炸牛排、炸鱼排,看起来也是很新鲜的样子,同样新鲜的还有蚕蛹,还都是活的!
看到那蚕蛹,海沃德只觉得一阵反胃,早晨吃的那两片面包险些吐了出来。
“我要远离那些虫子!”海沃德走到了展区边缘的位置,心有余悸的望着那个油炸蚕蛹的展位,心说再也不过去了。
参展商们却没有放弃推销,距离海沃德最近的正是蒋爱国展团的那位薛经理。
“先生,您要看一看这种空气炸锅么?这种产品主要是利用空气替代原本煎锅里的热油,让食物变熟;同时热空气还吹走了食物表层的水分,使食材达到近似油炸的效果。”薛经理几乎照搬了李卫东的推销词。
海沃德并不需要薛经理进行介绍,他早已经了解了空气炸锅的原理,他现在只想早点完成工作,然后离那一堆蠕动的蚕蛹远一些。
于是海沃德开口问道:“你的这种空气炸锅,多少钱一台?”
“一台只要280美金!”薛经理开口答道。
薛经理显然是做过功课的,他通过关系打听到,上届广交会,李卫东卖给海沃德的空气炸锅是285一台,所以这一次他干脆报出了一个280的价格,压了李卫东一头。
“比四月份的时候便宜了啊!”海沃德心中暗道,不过他并没有急于下订单,既然这里有这么多的空气炸锅,那就要货比三家,当然那个炸蚕蛹的并不在海沃德的考虑范围之内。
海沃德没有说话,而是望向了旁边一台的空气炸锅。
那个参展商立刻迫不及待的向海沃德介绍自己的产品。
“你的这个空气炸锅多少钱?”海沃德开口问道。
“我们厂生产的空气炸锅,只要270美金!”那人开口答道。
“又便宜了10美金啊,看来还有降价空间,我得再转转!”海沃德心中暗道。
薛经理很是不满的瞪了身边的同样一眼,随后他开口说道:“先生,我们可以再谈谈价格,270美金也不是不可能的!”
此时,另一位参展商干脆抱着一台空气炸锅走了过来,开口说道;“先生,我们的产品,只卖250美金,如果量大的话,还有优惠!”
“先生,我们的产品230美金就卖!”
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熟悉的价格战又开始了。
几分钟后,空气炸锅的价格降到了150美金,而且有三家参展商,同时报出了这个价格,其中也包括那位薛经理。
听到150美金的报价,李卫东微微摇了摇头,这个价格跟他预期的差不多。
如果是上半年的广交会,用150美金出售空气炸锅,还是能赚上不少的。
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但是到了下半年的广交会,150美金出售空气炸锅,基本上没有太多的利润,而且还有可能赔本赚吆喝。
1988年是物价飞涨的一年,空气炸锅使用的各种原材料,价格也在上升,同样的一根加热棒,上半年和下半年的价格完全不同,这也提升了空气炸锅的材料成本。
而且涨价的趋势并没有被遏制住,要说物价一天一个样,也并不夸张。
别看现在每台空气炸锅的报价是150美金,可等到采购原材料的时候,价格可能又涨了,到时候150美金都未必够原材料的本钱,生产可能会亏钱。
好在1988年9月份的时候,上海成立了中国首家外汇调剂公开市场,公开市场取消了外汇兑换的限价,实行随行就市,美元兑人民币的汇率也不再限制于1美元兑换4.2元人民币的最高价格。
这对于外贸企业来说显然是个好消息,外贸企业赚到一美元,可以兑换更多的人民币,这大大降低了外贸企业的成本压力。
也是因为这个原因,各个空气炸锅的山寨厂,才会报出150美金的价格。只要人民币能持续贬值,那么150美元就能保本。
对于这个价格,海沃德还是很满意的,半年前他可是花了285美元,才买到了空气炸锅,如今价格折了一半还多,海沃德没有什么不满意的。
“从美国那边反馈来的消息,空气炸锅的销量还不错,特别是很多注重健康饮食的中产阶级,愿意花钱去购买空气炸锅。如今空气炸锅的价格也降低了,我可以多采购一些!这么多厂家可以选,我该买谁的呢?”海沃德陷入了选择困难症当中。
就在此时,李卫东走了过来。
“海沃德先生,好久不见啊,很高兴再次见到你!”李卫东开口说道。
“哦,李,我刚才没有看到你,还以为你没来呢!”海沃德开口说道。
李卫东笑了笑,开口答道:“我当然得来啊,而且我还带来了我的产品。”
“还是空气炸锅么?”海沃德开口问。
“是升级版的空气炸锅。”李卫东指了指自己的展台,接着说道:“海沃德先生有没有兴趣,过来看一看?”
“买东西就要货比三家嘛,多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李卫东的展台。
李卫东指了指自己的空气炸锅,接着说道:“海沃德先生,关于空气炸锅的原理和功能,你肯定都知道,我就不多做介绍了。我现在要说明的,是我这款产品的新功能!”
李卫东指了指空气炸锅上的一个旋钮,接着说道:“这个是定时功能,使用空气炸锅的时候,完全可以定个时,等时间一到,空气炸锅自己就可以停止工作,非常方便的。”
海沃德点了点头,这并不是什么新鲜的功能,在其他的家用电器上也出现过。
李卫东又指了指另外一个按钮,接着说道:“这个是温度控制功能,我设置了高、中、低三个不同档次的温度,在使用空气炸锅的时候,可以根据食物的不同,来使用不同温度进行加热。”
海沃德再次点了点头:“这两个功能,都是比较实用的,如果我是消费者的话,应该会选择功能较多的产品。”
站在海沃德的角度上,他并不介意购买两种空气炸锅,一种是原始的,一种是带有新功能的。
Costco这种大型零售商,产品多而全,是卖点之一。同样一种商品有多个种类,也能够满足不同买家的需求。
李卫东则笑了笑,接着说道:“海沃德先生,感谢你的夸奖,不过我的产品可要比他们的贵一些。”
“我能理解,增加了新的功能,必然会付出更多的成本,价格贵一些也是正常。”海沃德接着问道:“你的空气炸锅报价是多少?”
“220美金!”李卫东开口说道。
别人都降到150美金了,这等于是露了底,李卫东自然也要跟着降价,他不可能继续咬紧285美金的价格,否则的话很难卖出去。
李卫东经过计算以后,只要能把新型的空气炸锅卖到200美金,就能够保证比较高额的利润。
毕竟外汇调剂市场已经放开了限价,李卫东在结汇的时候,可以等到更多的人民币,来弥补降价的损失。
而且价格降低,也有利于提升销量,薄利多销的话并不会影响总的收益。
然而对面的海沃德却是一脸吃惊的表情。
“220美金?这么贵?”海沃德摇了摇头,接着说道:“你增加的这两个功能,并不是很难的技术,仅仅是这两个功能的话,可不值70美金!”
“这个价格可以谈的。”李卫东笑着说道。
海沃德微微松了一口气,他开口说道;“李先生,我们也算是老相识了,我希望我们之间的谈话可以坦诚一些,你应该给我一个最低的价格。”
“好吧。”李卫东点了点头,接着说道:“200美金,这是我的最低价格!”
“李先生,我没有感觉到你的坦诚!”海沃德摇了摇头,接着说道:“其他的空气炸锅,虽然比你的少了两个功能,但是价格比你的便宜了50美金。
仅仅是定时和控温这两个功能,是不值50美金的,我想美国的消费者,也不会为了区区的这两个功能,多花50美金的。所以非常抱歉,我恐怕不能继续采购你的产品了。”
海沃德说着就要离开,李卫东却叫住了海沃德:“海沃德先生,请等一等,你难道就不好奇,为什么其他的空气炸锅只卖150美金,而我却要卖200美金么?”
“是因为你的产品多了两个功能么?或者你的产品还有其他的特殊之处?”海沃德开口问。
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“仅仅多了这两个功能,当然不值50美金!”李卫东指了指周围,接着说道:“其他的空气炸锅之所以这么便宜,是因为他们没有缴纳专利授权费。”
“专利授权费?什么意思?请你说清楚一些。”海沃德表情显得凝重起来。
“这种空气炸锅,是专利产品,现在已经通过了PCT的专利认证,而且在美国、英国、法国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等主要国家申请了专利。”
李卫东再次指了指周围,接着说道:“你所看的这些卖150美金的空气炸锅,是没有缴纳一分钱专利授权费的!他们的价格自然要便宜很多。”
“李先生,你的意思是,你所出售的产品有专利授权,而其他的则没有?”海沃德立刻问道。
李卫东没有正面回答,而是开口说道:“实不相瞒,这种空气炸锅就是我发明的!所以我进清楚空气炸锅的专利授权情况!”


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